[ 导读 ] 社区团购是一种顺应时代和潮水生长的购物模式，基于社区团购的天然优势，随着时代的生长，社区团购会逐渐成为一种基于到店与抵家之间的主流购物模式。社区团购的模式选择差别的社区团购模式，就意味着选择了差别的生长路径。现在的社区团购模式主要有两种分类方法：第一种是按团长角色的模式分类：现在团长的角色主要有宝妈和店长这两类人群，宝妈和店长各有差别的特征，选择由谁来负担获客和售后这一团长焦点角色，险些就意味着选择了差别的生长路径。一、“宝妈+社群”模式选择这种模式的代表主要有美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

优点是：1、没有线下店，模式相对更轻，节约了房租和人工成本，都会规模化较快，运营成本低。2、宝妈离用户更近，相比店长这个生意人的角色，用户对宝妈的信任度和黏性都更强。

3、宝妈有大量闲暇时间和极强的做生意意愿，她们特别需要事情来实现自我价值和补助家用。4、许多社区店模型无法笼罩的小区，宝妈将是切入市场的重要抓手。缺点是：1、宝妈的时间不稳定，尤其是到寒暑假的时候，业务容易中断。

2、宝妈永远是孩子第一，给孩子的时间多了，做团购的时间就少了。3、要把藏在小区里的宝妈找出来，宝妈的BD难度大。

二、“店长+社群”模式选择这种模式的代表主要有兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)等。优点是：1、拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台的连续宣传和推广，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。2、对于已经具备社区店资源的玩家会显现出更大优势：在小区有实体店面，具备一定的客户资源，能够相互引流；另外，社区店天然就有线下提货的场景，也具备线下存储特定商品的条件。

随着业务和订单的增长，有线下提货点的社区团购平台将会获得更多的增长时机和承载能力，这些都是“店长+社群”模式的天然优势。3、店长的优势在于卖货能力强，线下店可以提供品牌露出，也更容易输出尺度化的服务。4、“店长+社群”模式在未来是更稳固的模型。缺点是：1、店长自己有着自己的生意，原本店肆的生意会占用他们大部门的时间。

2、在收入上店长的要求更高，店长的努力性需要用很是显着的收益增幅才气调动。小结：“宝妈+社群”与“店长+社群”是两种最基本的社区团购模式，现在大部门社区团购公司都是两种模式并用，因为不管是宝妈还是店长，归根结底还是优秀的团长稀缺。

在社区团购的典型商业模型里，团长解决流量和渠道，团购公司卖力产物和供应链，是典型的S2B2C模式，S是团购平台，B是团长，C是社区用户。第二种是按商品供应链的模式分类：社区团购按商品供应链划分主要有以下三种模式：1、主流模式：销地仓直接宅配给用户特点：当地批发市场建仓，自配送或外包配送到当地社区，在社区内自提或者送货上门。

前端通过社群整合需求集中采购，最后用户自提。这种模式无需开店，没有库存，也淘汰末了配送，只需要专注线上的运营和维护即可，是行业最为初始的模式，缺乏壁垒且难以保持运营品质。2、强企模式：企业有极强的供应链能力特点：产地落地配到销地都会仓，都会物流到社区，在社区内自提或者送货上门。这是一个比力重的模式，但优点也很显着，产物质量和适配效率会很高；好比逐日优鲜孵化的逐日一淘。

3、前置仓模式：前置仓即时配送特点：用户在社群里下单半小时就能从前置仓出库送到用户家里；虫妈邻里团、天鲜配就是接纳此种模式。小结：岂论哪种类型、哪种模式，重心都应该将供货逐步下沉到离消费者最近的地方，而建设反映敏捷、品质稳定、智能弹性大的供应链壁垒迫在眉睫。

社区团购的本质纵观社区团购的进化演变，我们需要回归到社区团购的本质，从而探索未来千亿市场的生长变化。经由恒久的研究分析，笔者认为社区团购的真正本质是：社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。

一、社区团购的生长起源什么是社区团购？简朴来说社区团购就是以社区为中心，由团购平台提供货物，社区团长把小区里的邻人拉进一个社群，群成员通过小法式下单购置，然后团购平台将货物送到团长家里或店里，之后再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门，是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。早在2014年，社区团购就有苗头，到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购的元年；接下来的2017年，由于小法式的兴起，让社区团购这个生意有了规模化和尺度化的可能，第一次将线下疏散的社区人群组织到线上，完成集中和高效的转化，小法式成为社区团购这个行业最大的助力，让社区团购行业快速发展；到2018年，社区团购获得了资本的青睐，各路资金涌入社区团购赛道，包罗兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼等30多家社区团购平台先后获得融资，其中不乏红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。纵观社区团购的进化演变，我们需要回归到社区团购的本质，从而探索未来千亿市场的生长变化。

二、社区团购的本质经由恒久的研究分析，笔者认为社区团购的真正本质是：社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。1、社区团购的本质之一——是社区商业社区团购的本质，首先一定是基于社区场景的，切合社区逻辑的。社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业；存量商业只服务于牢固的人群，物美价廉和良好的服务体验是吸引社区转头客的唯一生存计谋，而社区团购的终极目的就是通过高性价比和高复购率到达社区商业的存量垄断。

2、社区团购的本质之二——是团购商业社区团购是一种。

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